抖音“董云讲蛋鸡”——山东姑娘郭柳玲

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湖南女孩董云，抖音董云东姑留一头漂亮长卷发、讲蛋鸡山化精美发型，娘郭拼多多天天领现金刷人看起来像个美妆博主，柳玲实际却是抖音董云东姑农资公司的老总。

创业之前，讲蛋鸡山董云在蛋鸡繁殖领域干了20年，娘郭是柳玲企业总工，也是抖音董云东姑所在领域的权威专家，生活本该安稳往前，讲蛋鸡山但在39岁这年，娘郭董云遇见了改变命运的柳玲顿时。

2020年，抖音董云东姑由于疫情无法去一线饲养场授课的讲蛋鸡山董云尝试做起了自己的抖音帐号“董云讲蛋鸡”，20年的娘郭专业积累被抖音迅速放大，能力转化成销售：26万、60万、100万、200万……每个月的销售额都在倍增。一年后，她辞掉总工职务，创立云蓝生物，第一年就把公司流水做到1个亿，成为蛋鸡农资赛道的超背部玩家。

遇见改变命运顿时的，还有93年出生的四川姑娘郭柳玲。

皮肤白皙、说话温柔的郭柳玲起初是名街舞老师，母亲忽然病重后，流着泪恳求父亲帮忙照料一下猪肉小摊，为了让父母安心治病，也为了维贤惠中生计，郭柳玲扛下责任，成为店主。说最温柔的话，下最狠的刀，眉清目秀的郭柳玲抡起剁骨刀、麻利剁牛肉的画面极具反差感。

2021年10月15号，郭柳玲发在抖音上的卖猪肉视频忽然爆了：浏览量一周内冲上6000万，涨了整整150多万关注。在抖音的牵线搭桥下，郭柳玲与好多大主播连上了麦，也得到了新华社等官方媒体的报导，许多品牌向她伸来橄榄枝。

现在，能接商单的郭柳玲，已挑动为母亲治病的重任。

类似故事，也在四川女孩刘佳宁的脸上上演着。

2019年，在杭州一家小型企业有稳定工作的刘佳宁辞职回到了故乡。好端端的大城市不待，偏偏选择回去，拼多多天天领现金刷人当时的佳宁承受了许多不理解和指责。疫情期间，佳宁拍起抖音视频，真实的记录、朴实的语言以及富饶的长白山物产，让佳宁收获了越来越多关注，命运的蜗杆开始转动，直播带货水到渠成，路越走越顺。

带货至今，刘佳宁的直播间卖出了超10万份、近33万斤的农产品，除了带着村里的居民们走上致富路，也实现了自身收入十倍以上的下降。以前的指责烟消云散。

改变了董云、郭柳玲、佳宁命运的，是具有强悍生命力的新农人社区——抖音三农。在这儿，无数普通农户、农业从业者找到了自己头上的那束光。一个个鲜活的案例背后关乎的除了是成功学般的励志故事，更是一个牵扯数亿三农群体的数字化时代发展新路标。

给农户配上智囊团

在中国，不刷抖音的农户虽然多少有点不合群。

据国务院2017年披露的数据，全省共有3亿多农户。而在抖音上，三农兴趣用户（指农户及对三农内容感兴趣的用户）早已有3.3亿[1]。可以推断，抖音在三农群体中渗透率极高。农户们在抖音分享生活、看见世界，在活跃的互动中催生了生机勃勃的新农人社区。

入行20余年的董云，是蛋鸡领域当之无愧的专家。在抖音，董云勤快地分享着繁殖蛋鸡的各类内容，这种专业知识在别的地方很可能会被湮灭在广袤的信息洪流里，但在抖音，这为她吸引了超46万关注。

董云是抖音众多农技达人中的一个，作为抖音三农的一个切面，它如实呈现了抖音在三农群体中的巨大影响力。

信息的流动只是抖音三农这个新农人社区的价值之一，在平台方的推进下，抖音三农还与线下产业形成了深度交融。现在，抖音已实现从上游农资，到中游农技，再到下游销售的全链条覆盖，这意味着，在农业生产、销售的各个关键环节快手怎么买关注，农户们都能在抖音得到帮助。

当线上社区与产业紧密结合，社区的价值便不再仅仅局限于虚拟世界。在许多农户眼中，抖音绝不只是一个娱乐产品，更是一个能指导农业生产的好帮手。

龙殿俊是一位在南京市巴彦县从业了30年的基层乡村兽医，过去几六年间，经他手治疗过的牛不计其数，龙兽医也靠高超的专业技能博得了十里八乡乡亲们的崇敬。在父亲龙宣庆的记录下，龙兽医的出诊故事传到抖音上，被更多人看见，现在龙兽医在抖音收获了175多万关注，龙兽医的专业、敬业得到了广大网友的认可。不仅通过短视频和直播围观龙兽医出诊，种植户们都会在评论区讨教牛囊肿病如何治、大公羊总不吃食该咋办。

抖音为龙兽医和广大种植户搭起了一座桥，龙兽医积累的30余年经验，得以帮助到更多人。

2017年开始在抖音做玉米农技培训直播的马铃薯一朵er，也是抖音上的腹部达人，有107万关注。以前缺少专业指导的稻农们，总算在马铃薯一朵er的抖音直播间晓得了增强作物产值的方式、怎么治污稻纹枯病，以及怎样掌握时机能够把自己家稻谷卖出最好的价钱，不辜负一年辛勤。

龙兽医、水稻一朵er、董云都是抖音庞大农技作者中的一员，目前，有21.6万农技作者活跃在抖音平台，她们每晚贡献了5万小时的直播时长，足以盛装方方面面的专业农技分享，致使抖音成为越来越多三农用户学习农技知识、寻找解决方案的最佳渠道之一。

在10月25日召开的首届抖音三农生态会议上，抖音时尚生活业务负责人黄咪咪这么描述了抖音三农的样子：

“越来越多的乡村老铁在抖音观看、互动和创作，她们在抖音搜索行情价钱，浏览农村文化、学习农技知识，订购农副产品，能够通过直播间和专业农技人在线实时互动。养殖业、养殖业、渔业、农业机械、花卉园艺等多个不同领域的农技人都在抖音分享着最实用的知识，一颗南瓜，一株玉米、一粒香蕉，农户老铁们都可以在抖音找到科学植根、施肥、种植的方案。”

有了新三农社区后，农户们不再是孤立无援的个体。过去，许多农民种植户碰到问题，只能在当地找人解决，如今，她们只需打开抖音，能够通过屏幕接触到业内的大咖专家，再也不用为虫害瘟疫疾患等水灾发愁。

生机勃勃的抖音三农新农人社区，成为了数字化时代农户们最趁手的新农具之一。

和“滞销”说再会‍‍‍‍‍‍

缺少农业技术科普和买不到高性价比的农资，曾是困惑农户、养殖户的两大痛点，抖音上的农技作者、农技内容挺好的解决了后者，现在，抖音还通过多重投入，不断优化前者。

“我下来之后一年就做到一个亿，没有抖音，这是想都不敢想的事请。对行业里面的60后、70后来说，这是无法置信的。”回想起自己的创业生涯，董云自己都认为有点不可思议。

买农资难，曾是困惑许多农户的问题。其实农资店遍及全省大大小小的乡镇，并且与普通消费品不同，农资产品使用疗效是滞后的，农民、养殖户们面对一个新款，很难判定它的实际疗效，万一疗效不好，这一年可能就白干了。而在传统交易场景下，农民、养殖户们可以依赖的判定根据，常常只有一张薄薄的说明书。

繁杂的交易环节更让上下游的信息流通被阻塞，田间地头的需求无法被真正洞察，厂商的库存居高不下，更严重的是，新产品、新技术得不到有效推广，妨碍了村民们增产创收。

抖音为农资市场带来了改变的可能。

短视频和直播让村民们就能直观了解更多农资的用法、效果，减少决策门槛，同时也为农民提供了专业农技知识。平台的内容属性，让抖音真正具备了农资电商的2C能力，加速了农资行业的线上化，并为这个赛道带来新的可能。

“以前我们卖农资，要自己去线下找商机，靠三寸不烂之舌一个一个拜访饲养场，拼得是谁跑得勤，谁送礼多，谁的品牌大；如今坐在家里发发视频，居然也有如此多生意找上门了。”董云哀叹。

董云及云蓝生物的壮大历程，刚好铭刻了抖音农资的发展脉络。

2021年1月，抖音开放农资类目，摸索直播带货、邮寄到家的农资到家模式，即将入局农资市场。抖音本地生活农资负责人宋震介绍，开放农资类目的同时，抖音从供应链和主播两个方面同时着手，一方面引入农资厂商、经销商、农技专家，赋能供应链，丰富货的供给，与此同时，抖音还花大力气培植了农资达人。

宋震追忆，刚开始做农资类目时，她们发觉很多达人不具备直播技能。因此，抖音小二花了不少时间去教这种达人怎么直播、如何与关注互动、如何货车、如何做售后，像关爱宝宝一样，帮助农资主播成长。

多方努力下，抖音上的农资货品越来越丰富，农资主播们也日趋成熟，农资到家的模式逐步走上正轨。农资到家的路蹚下来了，但抖音的举步尚未停止。

农资是一个十分特殊的市场，周期长、区域性强，且操作恰当与否直接影响使用疗效。为此，这个市场要想做得更好、更大，线下指导必不可少。

2022年10月，抖音开始探求本地农资，推动线上线下一体化，让到家和到店并行。农村地域辽阔、人口分散，拓线下并非易事，抖音从组织行业大会入手，用朴素的语言劝说零售商们成为线下的销售和服务点，渐渐打开局面，进一步建立了抖音农资销售和服务的体验。

平台的耕耘建立了一个全新生态，为用户带来了全新体验抖音怎么买关注，这让以前隐藏的需求迅速爆发。据抖音方面披露，截止目前，抖音农资销售GMV环比2022年下降50%。

以前十分依赖线下、流通效率低下、流通环节繁琐的农资市场在抖音三农的新农人社区中蕴育出了新玩法。农户们不愁买不到好农资，企业们也不愁卖不出好货，农资市场迎来了更契合时代须要的新模式。‍

从传播农技知识，到打通农资流通链路，抖音的种种投入和布局，让农户在农业生产的过程中得到了更多助推。但只改善生产环节尚未解决根本问题，能不能把农产品顺利卖出去，卖出好价，才真正关乎着农户的农活能不能得到合理回报。销售，是决定后面的努力能够成功转化为利润的关键一环。

在链条末端的销售环节，抖音同样具备深刻而积极的影响。

80后黄东叶，是扬州市宝应区一个村里的渔船，他更为人所知的名子，是抖音达人“村里的初七”。由于从小过足了苦日子、穷日子，所以只要有一点机会，都要去够一够。一个碰巧机会，初七晓得做网路主播能挣钱，便回到故乡，从录赶海视频起步，开启了自己的网路主播生涯。

刚开始拍视频时，初七甚至不晓得有手机耳机。“在海滩拍摄风声很大，说话听不清楚，为了解决这个困局，我把大博主的短视频逐个儿从头扒拉，发觉她们用的是可以直接通手机的耳机，我就花钱买了。拿回去后我和老婆在海滩试验，一点噪声没有。”

开局一无所知，初七和老婆只能一路打怪，成长的过程中，平台为初七提供了关键推动。

2021年末，初七开启直播带货，在抖音店小二的介绍下，初七认识了操盘手徐建杰，学会了从数据中看懂老铁，也晓得了选品、配品的窍门。例如，99块的10斤大带鱼，量太大、放冰柜占地，复购不高，5斤装买回去两三顿才能吃完，冷柜放得下，吃上去也新鲜，复购很快就起来了。

在操盘手的赐教下，初七的直播间利润翻了三番。

初七火了，直播间爆了，现在村里的初七在抖音打动了超680万关注的关注，是当之无愧的大网红。但更重要的是，珠海的海虾能销得更好了。

“现在，我们村里600多户人家里，有100多户都跟随我干，加上别的村得有四五百户。到明年，我带着全村一起卖河鲜，推动的收入超过了3万元。之前副市长也来看我，拍着我的后背说兄弟好好干啊，旁边还有6000多人跟随你。”

在抖音上，许许多多个初七，把越来越多的源头好物带给了千家万户。据抖音三农生态峰会官方披露的数据，三农电商达人短视频订双数环比下降275%，短视频GMV环比下降301%。

植根三农，抖音三农除了才能传递知识、分享信息、带来快乐，还为农产品提供了高效流通的平台，当初相隔甚远的田间地头和茶几，现在在抖音相逢。从中上游的农资农技，到下游的电商售卖，抖音三农实现全链条覆盖，与三农产业深度交融，从深层促进了农业、农村、农民的升级。

去有阳光的地方生长‍‍‍‍‍‍

在新农人社区的推进下，农业效率提升了，农户收入更高了，而丰富纯朴的农村生活也被越来越多人听到了。

如今，许多传统农技人、农民、农商户拿起手机，成为了抖音上的乡村小吃家、乡村体育人、乡村娱乐人、乡村文旅人，在她们的镜头里，人们能欣赏到乡村音乐、乡村体育等多元乡村场景内容，见到田园生活的新风貌。

三农短视频渐渐成为农户老铁展示美好生活，抒发生活心态的窗口，这让抖音成为展示新农村、新农人的新舞台。在新的舞台上，新一代的农村文化IP正在蕴育，为新三农社区注入更加大劲的精神内核。

新农具、新模式、新舞台革新着乡村生活，构建了人们对于乡村生活的认知，更带来了新的机会，吸引了更多人涉足乡村事业。

农村变“老人村”是农村面临的一大挑战。以前，因为乡村欠缺机会，年青人们只能离开故土，去往城市，只留下奶奶和儿子留守乡村。人们不是不想回去，只是在现实的生存和发展压力面前，农村无法提供更多机会，承接不住年青人的生活和梦想。

如今，抖音电商和抖音商业化为越来越多年青人创造了回乡创业的机会。

森林女孩佳宁便是典型的回乡创业青年。做了几年都市白领后，佳宁决然毅然离开城市，回到了生养她的故土。去家乡植根，这份胆气来自抖音。

拍抖音视频，起初只是为了消磨在家的空闲岁月，但佳宁分享的长白山景色、美食、趣事意外让她吸引了越来越多关注。见到了关注对农产品的强烈需求，佳宁又乘势尝试了直播带货，到了年终结算，生意盈余远远超出了她的预期。

佳宁意识到，通过抖音，在故乡也能发挥自己的价值、找到自己的位置。西北黑农地上的榛蘑、木耳、灵芝、松子以及村里栽种的黏小麦等地道山货，都通过佳宁的抖音直播间为越来越多人所知，直播带货的路越走越顺，佳宁逐步发展起了自己的小团队，“拉着村里的年青人们一起注资合伙，不仅仅是打工，并且还分红”，让更多年青人拥有了回乡做事业这个新选择。

通过抖音，佳宁帮助当地乡亲找到了一条致富创收的路，而在回馈故乡的同时，佳宁也拥有了一份有闯劲的事业。

如佳宁一样，郭柳玲也已成为回乡年青人中的一员。

经过三年努力，通过直播和广告，郭柳玲靠自己的能力改善了家人的生活。惦记着把善意传播出去，郭柳玲选择回到故乡四川南充，借助自己的影响力帮助故乡做更多事情。“现在，我们会和四川当地的镇长校长合作，通过合作社把故乡滞销的农产品通过短视频和直播的形式卖出去。我印象最深的是我们用了不到三天，就把当地原先三天都卖不完的玉米给卖断了货。”

新农人社区让年青人们在家乡也能通过抖音直播电商、商业化谋一个好生活，帮助许多以前只能在城市找机会的年青人，在广阔的乡村找到了新选择。

新农具、新模式、新舞台、新选择，描绘出抖音三农上的新农人生活。人均抖音用户的三农群体把抖音价值发挥到淋漓尽致，真正拥有了属于自己的数字化工具。

三农用户们喜欢用且擅于用抖音，与平台的底层价值观息息相关。

普惠仍然是抖音的底色，彰显在业务上，便是通过不断建立普惠流量的算法机制，在抖音平台上有更多普通人和多样化内容得到推荐。在抖音，流量不是聚在个别用户头上的聚光灯，而是人人都能享受的阳光。

黄咪咪介绍，接出来，抖音将从“广度”和“纵深度”两个维度继续拓展抖音新农人社区。广度，即覆盖更广泛的乡镇地区，实现全省乡镇的全覆盖营运；纵深度，则指的是针对乡村创作者提供愈发精细化的成长服务，让更多的乡村老铁在抖音被看到、有利润。

所有的一切，都是为了“让每位乡村创作者在抖音都还能被看到”。

普惠的价值观、真实温暖的社区气氛以及恰到益处的平台支持，让抖音成为三农群体眼里更为亲切、可接近的平台，自然而然吸引了庞大的三农群体，并促使了丰富的三农内容。

人、内容、产业聚集造就了抖音三农农技领先的行业地位和心智，产生了数字化时代的新农人社区，面朝黄土背朝天的传统农户形象早已成为历史，信息高速道路在汹涌了许多年后总算联接上了最宽广的农地。

数据来源

[1]《第三次全省农业普查主要数据公报（第一号）》‍

《第三次全省农业普查主要数据公报（第五号）》

非常企划